Gestión Efectiva y Motivación de Equipos de Venta

DESCRIPCIÓN DEL CURSO

En momentos de incertidumbre económica, la labor del equipo de ventas se vuelve más ardua y complicada, estos tienen una doble tarea, la primera; ser el capital humano y material que utiliza la empresa para alcanzar los objetivos de venta, y la segunda; ser la cara de la organización y los encargados de mantener contacto directo con los cliente. Por esta razón se vuelve necesario planear estrategias efectivas para motivar al equipo de ventas.

Lograr obtener lo mejor de este equipo es una de las funciones primordiales de una gestión efectiva; tener herramientas para incentivar a esta fuerza de ventas permitirá que sus actitudes, comportamientos, capacidad de esfuerzo y compromiso se vean elevados; en pocas palabras, se logrará sacar el mayor partido a su gestión, aumentando la productividad y alcanzando los objetivos de la organización.

El programa cuenta con contenido que permitirá sumar nuevas capacidades de control, planificación, y estrategias de liderazgo. Orientado a desarrollar un pensamiento reflexivo y analítico, que permita comprender la necesidad de una correcta gestión para la integración efectiva del equipo de venta; alejándose de la creencia de que los vendedores efectivos son aquellos que combinan agresividad con simpatía, sino que es aquel que posee motivación, compromiso con la empresa, capacidad para entender la propuesta de valor de la organización y la habilidad de conseguir soluciones efectivas para los problemas.

CERTIFICADO

Al terminar este programa obtendrás un certificado.

OBJETIVO DEL CURSO

• Desarrollar competencias, habilidades y herramientas para liderar, motivar y formar eficientemente un equipo de ventas de alto rendimiento y alta productividad.

¿QUÉ APRENDERÁS CON ESTE CURSO?

• Podrás desarrollar tus habilidades de comunicación para alcanzar un liderazgo positivo y efectivo.
• Desarrollarás competencias de gestión como líder para capacitar  y motivar a la fuerza de ventas.
• Fortalecerás tus herramientas y destrezas de liderazgo para aumentar el compromiso de tu equipo de ventas, identificando sus motivaciones personales, vinculándolas a la misión, visión y valores de la empresa.
• Aprenderás y practicarás metodologías necesarias para conocer y gestionar los conflictos y  causas de desmotivación que pueden surgir en tu equipo de venta en contextos complicados.